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当今系统集成如何寻找突破口,如何在市场上脱颖而出?

已有 619 次阅读  2014-09-25 13:45   标签系统集成  突破口  美誉度  影响力  如何 
 升降柱,这一个全新的词汇进入到安防圈,大家多少会有点陌生,有的人进而远之,有的干脆直接屏蔽,有的人就敞开胸怀去慢慢接纳这个新东西。大家都说,时间是证明一切事物的媒介,几年之后,有的人可以突破了现有的瓶颈,越做越好,因为他们愿意接纳新事物,有的人可能原地踏步,有的人干脆就直接淡出了这个圈子,这所有的一切结果,就取决于你当初的思想定位。
系统集成,安防等目前的市场已经进入到饱和时期,任何一个企业都在绞尽脑汁寻找创新点和突破口,大家都知道,这是不容易的,因为任何一件事情都有他极致的阶段,他们也都是从最初的拼产品品质到拼服务再到后面的综合系数,也就是品牌影响力,时间长了,市面上该有的大家都有了,依稀做的比较顶尖的也就是那几位前期品牌做的比较好的,各方面的技术和服务都比较有保障的,他们市场认知度高,品牌美誉度好,所以大家都信任他,但是他们也在不停的寻找突破口。
那么这个突破口在哪里呢?
我们先来看一下目前做这一块的市场现状吧!首先做这些的企业有三种,只做产品的(小型企业,在市场上基本没有竞争力),即做产品服务,也做技术服务(这类企业一般都行业的翘楚,市场基本被占领),还有绝大一部分就是我们这些工程商和系统集成商,提供完美的技术服务和施工安装。这个行业既然已经饱和了,行业里所以的信息几乎在市场上已经很透明了,谁也没有特别大的优势,唯一取胜的方式可能就是价格,这种情况相信身在行业的朋友都懂得其中的艰辛。出现这种现状,单靠某些企业是无法扭转的,还是要靠行业的所有企业共同去突破。
目前我们提供给客户的就是终端的技术服务,而这个技术服务行业里大家都一样,没有谁家的比较特殊,谁都知道要突破这种现状,就需要在你的技术服务里加入恰当的新元素,那么什么样的新元素才是恰当的呢?
我来举个例子,任何一个场所要做安防系统或者其他系统,目的无非就是提高安全系数和便捷。目前我们在可视的领域已经做的非常极致了,但是在可挡的这方面还是有突破口的,可能防人进入的有栏杆或者其他的,可是防车闯的就比较捉襟见肘了,道闸不足以胜任,所以这个时候防撞车档——升降柱就横空出世了,它的作用就是弥补这一点的不足,他的优势就在于:
1、智能化控制柱子的升降,给用户更好的使用体验感;
2、属于安防产品,能防止车辆的恶意冲撞,增加使用场所的安全系数;
3、也是最重要的,它能够改变目前的安防圈的发展;
这篇文章,也就是谈一谈我个人对行业中的一些理解,希望对大家有所启示。

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