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怎么寻找工程信息和最新投资的客户?

19已有 2350 次阅读  2014-02-17 10:29   标签工程信息 
怎么寻找工程项目信息?
我们可以从报纸,电视上可以了解非常多的规划性质的新闻,其实这些新闻能透露相当多的信息,比如这个项目的来源,位置,规模,出资方,大约什么时候开工。收集这些信息后可以具体分析然后针对性的去具体了解,一般来说这些项目接下来都能在网上查到,比如规划局的网站,并且这些信息在项目拟建的时候你就能去跟踪、去了解在同等的条件下你就具备了比较大的优势,在了解了项目的基本情况后,就要立马行动。可以去拜访一下甲方的关键人,主要以送资料为主,切勿在前期死缠,切记不要投入太多公关成本。目的是要让甲方知道有这个一个公司,这个公司是做那一块的,实力怎么样,并且要随时了解到该项目的变化情况,该放弃要及时放弃。中间一般半个月左右拜访一次。但是不要过于打搅项目关键人,多和负责人下一级的人员沟通。送资料的时候也多送几份。必须做多甲方不遗忘你,但是又不烦你,中间尺度一定要把握好!对上要不卑不亢,对下不妨低调一点。有句老话叫“阎王好见,小鬼难缠”。这样的话在需要你的时候就对方会想起你。
 
怎么寻找最新投资的客户?
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户,是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息,在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商,除了从政府部门中获取资料,也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道,这类网页一般有固定的格式,会有一些特征关键词,如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称,加上产品行业名称,再加上这类新投资的的特征词,组成关键词进行搜索,往往可以获得很好的效果。
例:苏州工业园区 笔记本电脑投资 动工
 
结语:全方位的收集信息,寻找关联性进行资源整合。找到切入点,坚持不懈的进行电话沟通。是找到关键联系人的成功要点。最后想要说的就是用心就会有收获,不是文章有多好,而是你在思考。
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