作为一个销售人员，想必对销售环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，以下是我总结出来的几点，仅供大家参考。 　　 一、不了解市场、盲目报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交