做生意，交朋友，这是真正的为商之道…… 　　建立私交有利业务发展 　　人脉越广，生意越通畅…… 　　孙：我们都知道，无论是做代理商、分销商还是集成商，这些公司都是要靠厂商吃饭的，如果能够和厂商保持好的关系一定会对业务发展很有利。而怎么才算是和厂商保持好关系呢？除了公务方面的因素，我觉

      北京某军队的第一单14台电子桌牌，军队的要求多，要求高，这一单给我的上课的价值绝对够我受益良久。能够有这个单子缘起一个咨询电话，6月9号客户咨询桌牌，那天我们公司刚刚做好百度推广。事后客户也说他找了好久之前都没有看到博控京天的桌牌，那天百度出来就咨询了。所以说好事都是需要巧遇。电话

销售心理学  【销售心理学】 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是运

1 、沉默型 —— 客户的应对技巧 2 、唠叨型 —— 客户的应对技巧 3 、和气型 —— 客户的应对技巧 4 、骄傲型 —— 客户的应对技巧 5 、刁酸型 —— 客户的应对技巧 6 、吹毛求兹型 —— 客户的应对技巧 7 、暴躁型 —— 客户的应对技巧 8 、完全拒绝型 —— 客户的应对技巧

我不知道别人的情况如何，如果有人向我推销一样东西，我本能的反应是拒绝，不管这个是否是我需要的。如果碰上对方的言语是有施压的感觉，那我会逃得更快。所以，我认为好的销售必须会问问题，通过这些问题来弄清楚客户真正的需要是什么。否则，一定会把潜在客户吓跑，或者让他们感觉被骚扰，而转向其他供应商。 　　那

根据我这几年的经验，我总结了一下几点供大家参考。 1. 要让客户记住你是谁 ，记住你做什么的，了解你的为人以及你的产品。 2.客户提的要求一定要用心去给他做好，即使完不成也要让客户看到你为他尽力了，这样才能显示你的忠诚。 3.跟客户聊产品的时候要用自己的专业知识，但是话语要通俗易懂。

近期在北京一家小的系统集成公司里做业务，感觉找个靠谱的产品渠道和厂家可真难！！！ 我先来吐槽一下。。。 大家都知道做个项目不容易，哥们儿我自认屌丝一枚，一无政府关系，二无稳定的老客户，三无花言巧嘴伶牙俐齿，只能靠自己了，于是乎，哥们儿我费尽心机头发都白了好几根，好不容易找到一两个靠谱客户要采购

怎么寻找工程项目信息？ 我们可以从报纸，电视上可以了解非常多的规划性质的新闻，其实这些新闻能透露相当多的信息，比如这个项目的来源，位置，规模，出资方，大约什么时候开工。收集这些信息后可以具体分析然后针对性的去具体了解，一般来说这些项目接下来都能在网上查到，比如规划局的网站，并且这些信息在项目拟

作为一个销售人员，想必对销售环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，以下是我总结出来的几点，仅供大家参考。 　　 一、不了解市场、盲目报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交

   最近参加了一次软件设计师的考试，在复习的过程中，发现了一片大天地，也更加深了自己对职业规划的理解。刚开始的时候不理解系统集成，看了一遍书之后，更加强了我往这个方向发展的信心。     好事多磨，万事开头难。我要往系统集成的方向发展，就需要先融入这样的圈子，多了解周围的环境