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我的销售第一单

16已有 3975 次阅读  2014-07-01 17:48
监控安装 弱电工程
      北京某军队的第一单14台电子桌牌,军队的要求多,要求高,这一单给我的上课的价值绝对够我受益良久。能够有这个单子缘起一个咨询电话,6月9号客户咨询桌牌,那天我们公司刚刚做好百度推广。事后客户也说他找了好久之前都没有看到博控京天的桌牌,那天百度出来就咨询了。所以说好事都是需要巧遇。电话得知这个项目已经做到尾声了,就差电子桌牌,这个还是因为他们之前找的供应商没货了,所以才到这个结点还在找桌牌。所以要求现货,功能要求只能比上家多比上家好,而不能次,因为甲方已经在心里认可上家桌牌的样子,要更改几乎不可能。特别要求PPT文档可以在后台进行翻页!PPT翻页功能我们的产品本来打算在下一个版本中更新,考虑到这个单子是开门红,公司决定马上提前计划,召集技术和研发动手更新软件。最后在项目验收前顺利完成任务,实现客户要求的功能。
      其中因送货,客户换颜色,现场网络环境,机器现场安装调试等等各种各样的问题我去了现场8次。这期间直接把我从一个技术小白训练成了半个技术,我想以后的项目中小问题我都可以自己解决了。没做这单之前我对产品的认识一直在文字和样机的层面,现在我能直面产品在使用过程中由于不了解而产生的隔阂并为客户解决掉这些问题。之前领导一直对我说在实战中积累经验,应该就是这种状态。
    希望所有跟我一样刚刚进入这个行业,刚刚加入销售这个行业的朋友们能在工作中越来越好!共勉!
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