出差谈信息化项目 遭遇强地震!
热1已有 768 次阅读 2013-04-28 00:412013年4月19日下午(星期五),经过3个多小时,我从绵阳驱车风驰电掣地到了甲方,并与甲方战略规划部、技术部的一把手进行交流,主要针对企业信息化项目等(软件系统+硬件集成的项目)。项目的预算体量较大。
李部长对长虹虹信的技术实力表示了肯定,他们亦正希望与有技术实力的公司进行战略合作,要求这些企业信息化系统具有先进性,成熟性,有大量的经典工程案例。
由于会前我们准备充足,我与技术负责人汪先生一些充分展示了我们的实力:PPT的演讲,技术方案解说,视频材料的播放,让甲方的李部长表示:“行,我相信你们的系统是先进的,又有这么多丰富的案例,不错。下周,希望你们能提供展示用的DEMO系统,更有说服力。于是,我们商量了项目推进工作与时间计划”。
为了充分与甲方沟通,晚上我们一起在小餐馆饮酒聊天,天南海北,畅谈甚欢,目标大的饭店、酒店场所就不要去了。正好也节约些业务费用。感谢习主席的号召!
李部长对长虹虹信的技术实力表示了肯定,他们亦正希望与有技术实力的公司进行战略合作,要求这些企业信息化系统具有先进性,成熟性,有大量的经典工程案例。
由于会前我们准备充足,我与技术负责人汪先生一些充分展示了我们的实力:PPT的演讲,技术方案解说,视频材料的播放,让甲方的李部长表示:“行,我相信你们的系统是先进的,又有这么多丰富的案例,不错。下周,希望你们能提供展示用的DEMO系统,更有说服力。于是,我们商量了项目推进工作与时间计划”。
为了充分与甲方沟通,晚上我们一起在小餐馆饮酒聊天,天南海北,畅谈甚欢,目标大的饭店、酒店场所就不要去了。正好也节约些业务费用。感谢习主席的号召!
项目跟进过过程中,发现甲方的内部关系甚为复杂,有一个竞争对手获得了甲方一位公司领导的支持,招标文件中全是按国外顶级品牌的配置,国产一流设备竟然也靠不上边,奶奶的!于是,我运作了一些关系,目前,新版招标文件正由我们重写过程中,此战役是否能稳操胜券,真是一个未知数......
(详见:http://www.jiadian888.com/a/yuangongtiandi/2013/0420/679.html)
注:2013年4月28下午,从成都回到绵阳总部,其间促成1500套长虹空调的订单,计划节后签订合同!心情不错。于家里写下此文,但近期自己工作繁杂,部分项目跟踪进度延误,需努力!
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